Opis

Od samego początku tego kursu chcę Cię zaskakiwać,  pobudzać do działań i zmian oraz odpowiadać na wiele pytań związanych z trudnościami, jakie spotykasz na swojej drodze sprzedaży i rozwoju. Chwilami będzie płacz i zgrzytanie zębów, momentami zaskoczenie i radość, a jeszcze częściej bardzo dużo narzędzi i wartości do bycia lepszą wersją siebie. 

Zaintrygował Cię tytuł? Zastanowiłeś się choć przez sekundę nad odpowiedzią na pierwsze pytanie wstępu? A może jesteś w miejscu pewnej sprzedażowej niewiadomej, przez którą czujesz, że samemu jest Ci ciężko przejść? Wiesz, że stać Cię na więcej, ale nie wiesz jak to osiągnąć? Brakuje Ci wsparcia i narzędzi? Pojawiają Ci się w głowie i sercu tego typu pytania i więcej? Jeśli na któreś z tych pytań, choć po części odpowiedź brzmi “TAK” to dobrze zrobiłeś, że sięgnąłeś po ten kurs. Jestem przekonany, że znajdziesz odpowiedzi na swoje pytania. Razem poukładamy strategię i procesy sprzedaży. A finalnie wejdziesz na wyższy level sprzedaży.

 

KURS ZAWIERA:

MODUŁ 1 – Wstęp

LEKCJA 1 – Przywitanie

LEKCJA 2 – Przetrwanie, jako najważniejsze zadanie ludzkiego mózgu

LEKCJA 3 – Zasada 10/60/30

LEKCJA 4 – Układ limbiczny w mózgu

LEKCJA 5 – Markery somatyczne

LEKCJA 6 – Żadnego czytania w myślach

LEKCJA 7 – Nie musisz znać cech produktu, który sprzedajesz – mit czy kit?

LEKCJA 8 – Przestań robić to co robi Twoja konkurencja 

LEKCJA 9 – Klienci kłamią

 

MODUŁ 2 – Prospecting Online

LEKCJA 1 – Dlaczego warto robić prospecting online

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 12 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Świeć jak lampa

LEKCJA 5 – Buduj relacje

LEKCJA 6 – Nie Ty jeden myślisz, że jesteś najlepszy

LEKCJA 7 – Prospecting Relacyjny

LEKCJA 8 – Schemat działania

LEKCJA 9 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 10 – Prospecting Zakulisowy

LEKCJA 12 – Schemat działania

LEKCJA 13 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 13 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 3 – Prospecting Bezpośredni

LEKCJA 1 – Dlaczego warto robić prospecting bezpośredni

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 10 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Bądź pewny siebie

LEKCJA 5 – Zostaw sprzedaż na później

LEKCJA 6 – Bądź inny niż wszyscy

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 4 – Prospecting Telefoniczny

LEKCJA 1 – Dlaczego warto robić prospecting telefoniczny

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 10 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Przykuj uwagę

LEKCJA 5 – Zostaw sprzedaż na później

LEKCJA 6 – Spraw, aby człowiek po drugiej stronie czuł się ważny

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 5 – Otwarcie Spotkania

LEKCJA 1 – Dlaczego warto robić otwarcie spotkania

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 7 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Zasada relacji

LEKCJA 5 – Zasada administracji

LEKCJA 6 – Zasada gardy behawioralnej

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 6 – Badanie Potrzeb

LEKCJA 1 – Dlaczego warto badać potrzeby klienta

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 6 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Konstrukcja czasowa zadawania pytań

LEKCJA 5 – Pytania otwarte chodzą parami

LEKCJA 6 – Czym jest potrzeba

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 7 – Przedstawienie Propozycji

LEKCJA 1 – Dlaczego warto umiejętnie przedstawiać propozycję

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 6 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Teoria trójek

LEKCJA 5 – Teoria Straight Line

LEKCJA 6 – Czym jest język korzyści

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 8 – Finalizacja

LEKCJA 1 – Dlaczego warto finalizować transakcję

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 6 Kluczowych zasad

LEKCJA 4 – Wizja wspólnej przyszłości

LEKCJA 5 – A czy klient wszystko rozumie?

LEKCJA 6 – Metoda 3x TAK

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 9 – Praca nad Obiekcjami

LEKCJA 1 – Dlaczego warto pracować z obiekcjami

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 4 Kluczowe zasady

LEKCJA 4 – Wdzięczność

LEKCJA 5 – Prawo do powiedzenia NIE

LEKCJA 6 – Dwa rodzaje klientów (ten co ufa i ten co nie ufa, straight line)

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 10 – Follow Up

LEKCJA 1 – Dlaczego warto robić follow up

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – 4 Kluczowe zasady

LEKCJA 4 – Teoria follow up

LEKCJA 5 – Neurony lustrzane

LEKCJA 6 – Terminy przeprowadzenia follow up

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa

 

MODUŁ 11 – Obsługa posprzedażowa i zebranie rekomendacji

LEKCJA 1 – Dlaczego warto prowadzić obsługę posprzedażową

LEKCJA 2 – Ćwiczenie

LEKCJA 3 – Kiedy kończy się proces zakupowy klienta

LEKCJA 4 – Teoria follow up

LEKCJA 5 – Gorliwość

LEKCJA 6 – Radzenie sobie ze złymi doznaniami klienta

LEKCJA 7 – Schemat działania

LEKCJA 8 – Skrypt rozmowy

LEKCJA 9 – Błędy i Praca domowa